Что общего между риелтором и агентом по недвижимости
И риелтор, и агент по недвижимости, проводят операции с объектами, помогают при покупке, продаже или сдаче в аренду. Во многом их профессиональные обязанности схожи до, как говорят юристы, степени смешения.
В обязанности и агента, и риелтора входит:
- Подбор объектов недвижимости, исходя из предпочтений клиента.
- Посредничество между клиентами при покупке, продаже или сдаче недвижимости в аренду.
- Показ объектов клиентам.
- Сопровождение сделки и работа с документами.
- Консультации клиентов по вопросам покупки, продажи или аренды недвижимости.
В чем отличие агента от риелтора
Основное различие этих профессий в том, что агент по недвижимости обычно работает по найму под руководством более опытного наставника. Риелтор же может работать самостоятельно. Как правило, самостоятельный риелтор более опытен в работе, а начинать карьеру на этом поприще многие предпочитают с работы в агентстве недвижимости.
Работа в агентстве недвижимости
Обычно, если риелтор устроен в агентстве, он работает по трудовому договору и получает фиксированный оклад и процент со сделок, который и составляет основную долю зарплаты. По разным оценкам, работая в агентстве, можно получать от 50 до 150 тыс. рублей в месяц.
По Трудовому кодексу работодатель должен предоставлять специалисту рабочее место, оплачиваемые отпуска и больничные. У риелтора пополняется накопительная часть пенсии, он может подтверждать свои доходы, чтобы брать кредиты и получать налоговые вычеты.
Также агентства обычно занимаются обучением и повышением квалификации своих сотрудников: проводят курсы, приглашают экспертов прочитать лекции, отправляют агентов на конференции и выставки.
Почему риелторы занимаются частной деятельностью
При работе только на себя риелтор получает всю сумму комиссии от сделки, которая обычно составляет от 2 до 5%. При работе в сфере элитной недвижимости, его заработок может достигать 500 тыс. рублей в месяц, а то и превышать 1 млн рублей.
Также частные риелторы сами управляют своим графиком: могут работать с большим количеством клиентов одновременно или взять отпуск на месяц. Они не зависят от решений в компании и подчиняются только сами себе.
У такой занятости есть и минусы. Так, частному риелтору нужно самостоятельно заниматься отчетностью, искать подходящие курсы и вебинары, следить за отраслевыми мероприятиями. Также ему сложнее автоматизировать свои процессы, хотя это и не невозможно.
Какими навыками должны обладать риелтор и агент по недвижимости
В разных источниках перечислены разные личностные и профессиональные качества, которые точно пригодятся в работе. Например, желательно, чтобы агент или риелтор были коммуникабельны и креативны, обладали самоорганизованностью и умением планировать свое время, были чуткими в общении с людьми.
Какая должна быть квалификация у риелтора и агента по недвижимости
В высших и средне-специальных образовательных учреждениях не обучают по профессии «риелтор» или «агент по недвижимости». Большинство специалистов проходили обучение в агентстве недвижимости, в которое устроились на работу, или на курсах.
Для входа в профессию нет жестких ограничений: попробовать себя в сфере недвижимости может каждый. Преимуществом будет экономическое или юридическое образование.
Какие установлены требования к агентам и риелторам
Лицензирование риелторской деятельности в России было обязательным с 1995 по 2002 годы, а затем его отменили. Сейчас государство не регулирует эту сферу, но стремится к этому вернуться. Комитет Госдумы по строительству и ЖКХ разработал соответствующий законопроект. Например, разработчики документа предлагают:
- Создать реестр «специалистов по работе с недвижимостью»
- Включать в реестр только юридических лиц и ИП. Сейчас риелторской деятельностью может заниматься и самозанятый
- Обязать специалистов сдавать квалификационный экзамен и подтверждать квалификацию раз в пять лет
Авторы законопроекта считают, что закон поможет сделать рынок риелторских услуг более прозрачным и выстроить более добросовестную конкуренцию.
Законопроект еще не стал полноценным законом, но это не значит, что в отрасли царит полная анархия. Сейчас эта сфера деятельности регулируется самостоятельно. В частности, существует Российская гильдия риелторов, которая для своих членов ставит определенные условия. Например, добровольную сертификацию самой компании, аттестацию сотрудников и частных риелторов.
Наличие сертификата у компании повышает к ней доверие со стороны клиентов, агенту же аттестация пригодится для продвижения по карьерной лестнице.